同一款产品，不同 HS 编码查出来的结果天差地别

你用外贸工具查客户，输入一个产品名，选了一个 HS 编码，点了查询。

出来了一堆客户名单。你一看，还挺多。

你觉得这个产品的客户都在这了。

但你有没有想过 —— 你选的这个编码，可能只覆盖了一部分客户？

同一款产品，你换一个 HS 编码再查一遍，出来的名单可能完全不一样。

我见过很多人踩这个坑。查了一个编码，拿到一批客户名单，觉得查全了。结果跑了半个月，询盘没几个。后来换了个编码再查，发现还有一大批客户他根本没查到。

一、为什么同一个产品，会有不同的 HS 编码？

你可能会问：同一个产品，不就一个编码吗？为什么会有好几个？

因为 HS 编码是按产品分类的，不是按你产品名字分的。

你卖的产品，可能在这个分类下面，也可能在那个分类下面。

举个例子。你卖 "手机壳"。

你查手机壳，可能有人用 3926 编码（塑料制品），有人用 8517 编码（手机配件），有人用 4202 编码（皮革制品）。

为什么？因为手机壳有的是塑料的、有的是皮革的、有的是硅胶的。不同材质的手机壳，在海关归类的时候分到了不同的编码下面。

你选了塑料那个编码，你查到的是进口塑料手机壳的客户。你选了皮革那个编码，你查到的是进口皮革手机壳的客户。

这两拨客户，完全不是同一批人。

而且不同国家对同一个产品的归类也不一样。你这个产品在中国归在这个编码下，但在美国可能归在另一个编码下。你做美国市场，你用中国的编码去查，可能查到的结果就不全。

二、你以为查全了，其实你只查到了一小部分

这就是问题所在。

你只选了一个编码，你查到的是 "用这个编码进口你产品" 的那批客户。

但还有一批客户，他们进口的是同一种产品，但用的是另一个编码。这批客户你根本没查到。

你跑了半个月，联系了一批客户，觉得怎么询盘这么少。不是客户没需求，是你根本没查到真正有需求的客户。

我见过有人做户外用品的。他查了一个编码，查到 200 多个客户。他觉得够多了，就开始发邮件。发了一圈，回复率很低。

后来他把几个相关编码都查了一遍，又查出了 500 多个客户。他之前查的那 200 多个，只占全部客户的一小部分。

这就是 "只查一个编码" 的坑 —— 你以为查全了，其实你只查到了一小部分。

三、别只查一个编码，要把相关编码都查了

那怎么才能查全？

你要把和你产品相关的 HS 编码都找出来，然后一个一个查。

怎么找？

第一步，你先确定你产品的主编码。就是你产品最常用的那个归类。

第二步，你想一下你的产品有没有不同材质、不同用途、不同规格的版本。这些版本在海关归类的时候，可能会归到不同的编码下面。

第三步，你把这些相关编码都找出来，然后在工具里一个一个查。

第四步，把查出来的客户名单合并起来，去重。这才是你产品真正的客户全集。

这个过程有点麻烦。你要自己想哪些编码和你产品相关，然后一个一个查，还要自己合并去重。

四、用什么工具查？

网易外贸通上面查客户的时候，它会帮你做这件事。

你输入你的产品名，它不只是给你一个编码，它会把和你产品相关的多个 HS 编码都找出来。

你不用自己去想哪些编码和你产品相关 —— 它帮你关联了。

你查的时候，它会把这几个编码下的客户名单合并起来给你。你不用一个一个查、不用自己合并去重。

这样你拿到的客户名单，就是你产品真正的客户全集，而不是只查一个编码查到的那一小部分。

具体怎么用、怎么查相关编码、怎么合并客户名单，可咨询网易外贸通服务商广州总部，电话 020-82591888，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

写在最后

你用外贸工具查客户，最容易踩的一个坑就是 —— 只查一个 HS 编码。

同一款产品，不同编码查出来的客户名单天差地别。你以为查全了，其实你只查到了一小部分。

别只查一个编码。把和你产品相关的编码都找出来，一个一个查，合并起来，才是真正的客户全集。

或者用一个能自动帮你关联多个编码的工具，省得你自己折腾。