别人还在挤红海，你已经用海关数据找到了蓝海市场

你有没有这种感觉：做外贸越来越难了。

你跟同行聊，大家都在做美国、欧洲、东南亚。你也去做美国。你打开 B2B 平台搜你的品类，一搜出来几百个中国卖家，价格一家比一家低。你报个价，客户说 "别人家比你便宜 20%"。

你再看看你的利润 —— 越来越薄。

为什么？因为大家都挤在同几个市场里。你在挤，你的同行在挤，你的同行的同行也在挤。几百个中国卖家抢同几个客户，价格战打得你死我活。

这就是红海。

但有人不挤这个红海。有人在你还在跟同行抢欧美客户的时候，他已经找到了一个没人抢的市场。他进去了，订单很稳定，利润也不错。

他怎么找到的？

用海关数据。

一、大家都挤在哪？

你打开海关数据，搜你的品类，看看哪些国家进口量最大。

美国。德国。日本。韩国。东南亚几个国家。

你看这些国家的进口量，确实大。但你再看看 —— 这些国家的进口里面，有多少是从中国进的？

80%、90%、甚至更高。

这意味着什么？

意味着这些国家的市场，已经被中国卖家挤得满满当当了。你再进去，就是跟几百个中国卖家抢同几个客户。你不打价格战，客户就跑了。

你打价格战，利润又没了。

这就是为什么你觉得外贸越来越难做 —— 你挤在红海里。

但你再往下翻，你会发现有些国家很有意思。

它的进口量在涨，每年涨得还挺快。但它从中国进口的比例，还不高。可能只有 20%、30%。剩下的大部分从别的国家进。

这意味着什么？

意味着这个市场的需求在涨，但还没多少中国卖家进去。竞争还小。你进去，就是先发优势。

这就是你的蓝海市场。

二、怎么用海关数据找蓝海？

那怎么用海关数据找到这些蓝海市场？

两个指标。

第一个指标：这个国家对你这个品类的进口量，最近几年是不是在涨？

你搜你的品类，按国家看进口量。如果这个国家最近两三年进口量一直在涨 —— 说明这个市场的需求在增长。需求在涨，说明这个市场有机会。

第二个指标：这个国家从中国进口的比例，高不高？

如果这个国家从中国进口的比例已经很高了 —— 比如 80% 以上 —— 说明这个市场已经被中国卖家挤得差不多了，你进去就是红海。

如果这个国家从中国进口的比例还不高 —— 比如 20%、30%—— 说明这个市场还没多少中国卖家进去。竞争小。你进去，就是蓝海。

你把这两个指标一组合：

• 进口量在涨 + 从中国进口比例低 = 蓝海市场。需求在涨，竞争还小。你进去，就是先发优势。
• 进口量在涨 + 从中国进口比例高 = 红海。需求在涨，但中国卖家已经挤满了。你进去就是价格战。

你用海关数据，按这两个指标筛一遍，你就能找到那些没人注意、但正在快速增长的新兴市场。

三、找到蓝海市场之后呢？

你找到一个蓝海市场，比如某个中东国家、某个拉美国家、某个非洲国家 —— 它对你这个品类的进口量在涨，但从中国进口的比例还不高。

你接下来怎么做？

你先看看这个国家的进口记录 —— 主要从哪些国家进？从哪个竞争对手那里进？你比他们有什么优势？

然后你针对这个国家，做一套专门的开发信。你不用跟几百个中国卖家抢客户 —— 这个市场里中国卖家还没多少，你进去就是先发优势。

你用网易外贸通上面的海关数据功能，搜你的品类，按国家看进口量和从中国进口的比例。你一眼就能找到那些进口量在涨、但从中国进得还不多的国家。你把这些国家挑出来，一个个去做。

别人还在挤红海，你已经找到蓝海了。

具体怎么找蓝海市场、怎么从海关数据里筛出那些竞争小的新兴市场，可咨询网易外贸通服务商广州总部，电话 020-82591888，帮你把筛选流程走一遍看看，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

写在最后

很多人觉得外贸越来越难做 —— 因为大家都挤在同几个成熟市场里。几百个中国卖家抢同几个客户，价格战打得你死我活，利润越来越薄。

但你不用挤这个红海。

你用海关数据，按两个指标筛一遍：这个国家对你这个品类的进口量在涨吗？从中国进口的比例高吗？

进口量在涨、从中国进口比例还不高 —— 这就是你的蓝海市场。需求在涨，竞争还小。你进去，就是先发优势。

别人还在挤红海，你已经用海关数据找到了蓝海市场。