第一次用海关数据，到底该从哪个国家查起？

第一次打开海关数据，你搜一下你的品类。

出来一片结果 —— 美国、德国、印度、巴西、日本、越南、墨西哥…… 几十个国家的进口数据都在上面。

你愣住了。

从哪个开始查？美国？市场大但竞争也大。德国？听说是高端市场。印度？价格低但利润薄。越南？最近好像很热。

你盯着屏幕看了十分钟，一个国家都没选。

这就是很多人第一次用海关数据的状态：工具买好了，数据也全，但不知道从哪下手。

今天就说一件事：第一次用海关数据，别一上来就搜全世界。先从哪个国家开始查。

一、别一上来就搜全世界，先从一个国家开始

你搜一下你的品类，出来几十个国家的进口数据。每个国家下面有几百个进口商、几千条记录。

你打开看了 —— 美国的数据太多了，翻都翻不完。德国的数据又太少了，没几家公司。印度的公司名字你都不认识。越南的数据好像有点意思，但你不知道怎么判断。

看了一下午，你脑子里一团浆糊。

为什么？因为你一次想解决太多问题。

你想知道这个品类在全世界谁在进口。你想知道哪个市场最大。你想知道哪个市场竞争最小。你想知道哪个市场利润最高。

但海关数据不是这么用的。

第一次用，先选一个国家。就一个。

选哪个？

如果你已经有出口经验—— 先从你已经有客户的国家开始。

你已经在做美国市场了，有几个老客户。你对美国市场不陌生 —— 你知道那边的客户大概要什么品质、什么价格、怎么跟他们沟通。

你先查美国的海关数据，看看你的品类在美国谁在进口。你会发现：哦，原来除了我这几个客户，还有这些公司也在进口这个品类。

你为什么觉得这个方法好？因为你对这个市场已经有认知了。你看到数据里的公司名字、采购量、从哪进货 —— 你知道这些数字意味着什么。你不会觉得 "这个数据好多好乱我看不懂"。

如果你是刚做外贸、还没有出口经验—— 先从你最想开发的目标市场开始。

你一直想打开美国市场，但不知道怎么入手。那你就先查美国。

搜你的品类，看看美国有哪些进口商、他们从哪进货、采购量多大、主要分布在哪些州。

你花一周时间把美国的市场摸清楚了，再去查下一个国家。

别贪多。一次一个国家，看完了再换下一个。

二、选好国家之后，怎么查？

选好一个国家之后，具体怎么查？

第一步：搜你的品类关键词。

比如你做某种轴承，你就搜轴承的英文品名或者 HS 编码。出来的结果就是这个国家所有进口你这个品类的公司。

第二步：先看总量和主要供应商。

你看这个国家一年大概进口多少？主要从哪些国家买？大部分是从中国进口还是从越南、印度、德国进口？

这一步你是在判断：这个市场对你来说有没有机会？如果他大部分从中国买，说明这个市场中国供应商已经在做了，你进去有基础。如果他大部分从别的国家买，你要想想为什么 —— 是价格原因还是品质原因。

第三步：看主要进口商名单。

这个国家有哪些公司在进口你的品类？前十大进口商是谁？他们采购量多大？是从哪进货的？

你重点看那些从中国进口、但又不是你现有客户的公司 —— 这些就是你的潜在客户。

第四步：看完这个国家，再换下一个。

你把这个国家的市场摸清楚了 —— 有哪些进口商、采购量多大、主要从哪进货、哪些公司你还没联系过 —— 你就可以开始对着这个名单发开发信了。

发完一轮，你再去查下一个国家。

三、用什么工具查？

你可能会问：我用什么工具查？怎么按国家筛选？

你打开海关数据工具，先选国家，再搜你的品类。出来的结果就是这个国家的进口数据。

网易外贸通上面的海关数据功能。它上面可以先选国家，再搜你的品类，出来的就是这个国家进口你这个品类的公司名单。你可以按采购量排序，先看那些大买家；也可以按最近进口时间排序，先看那些最近刚下过单的。

刚上手别搞太复杂。先选你最想查的那个国家，搜你的品类，看看出来多少家公司。如果出来的公司太多（几百家），你就再加一个筛选条件 —— 比如采购量大于多少的，把范围缩小一点。如果出来的公司太少（十几家），你就把筛选条件放宽一点。

跑个两三轮，你就知道怎么设条件最舒服了。

具体怎么按国家筛选、怎么看进口商名单，可咨询网易外贸通服务商广州总部，电话 020-82591888，根据你做的品类帮你选一个最适合的市场先查起来，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

写在最后

第一次用海关数据，最容易犯的错就是：一上来就搜全世界。

你觉得数据越多越好，美国、德国、印度、巴西全看一遍。结果看了一下午，脑子一团浆糊，什么都没记住。

正确的做法是：先选一个国家。就一个。把这个国家的市场摸清楚了，再换下一个。

你不需要一天之内把全世界的客户都找出来。你先找到一个国家的客户名单，开始发邮件、开始跟进。有回复了、有询盘了，你再去开发下一个国家。

一口一口吃，慢慢来。