同样是采购，为什么有人能通过海关数据找到源头工厂？

做采购这行，最头疼的一件事是什么？

不是找不到供应商，是找到了之后发现：这价格比别人贵一截。

你从 B2B 平台上找、从展会上找、从朋友介绍找，找到了一家 "供应商"，报了个价。结果隔壁同行跟你买一样的东西，价格比你低 15%。

你以为是人家量大拿的优惠。其实是人家直接找到源头工厂拿货了，你找的那个 "供应商"，中间还隔了一层贸易商。

同样是采购，为什么有人能找到源头工厂，你找到的都是中间商？

区别就在一个工具上：海关数据。

今天就从采购的角度，聊聊怎么用海关数据反查到真正的源头工厂。

一、你以为的 "工厂"，可能是贸易商

先说个很多采购都踩过的坑：

你在 B2B 平台上搜供应商，看他写着 "工厂直销、源头厂家"，网站做得挺漂亮，还有工厂照片、车间视频。

你联系过去聊，报价也还行，就下单了。

后来你才发现：这家公司根本不是工厂，是个贸易商 —— 他从真正的工厂拿货，加了 15% 再卖给你。他那工厂照片是网上找的、车间视频是借别人的。

你花了冤枉钱，还以为自己找的是源头。

怎么判断对方是真工厂还是贸易商？ 不是看他网站怎么写，是看他的出口数据。

工厂和贸易商在海关数据里的表现完全不一样：

• 真正的源头工厂：出口量大、客户稳定、出口品类集中。他就做这一个品类，常年出口到几十个国家，每个月都有稳定的出货记录。
• 贸易商 / 中间商：出口量小、品类杂、客户不稳定。他今天出口这个、明天出口那个，客户换得很勤 —— 因为他不是自己生产，是帮别人代采。

你翻一下海关数据，看这家公司最近一年的出口记录：如果他每个月都有几票稳定出货、品类就是你要找的那个、出口到很多国家，那大概率是真工厂。如果他出的货乱七八糟、量时大时小，那就是贸易商。

二、怎么用海关数据反查源头工厂

具体怎么操作？

第一步：输入你要采购的品类。

不管你是采购机械设备、还是采购消费品，你先把你这个品类的海关 HS 编码输进去。

第二步：看谁在出口这个品类。

海关数据会告诉你：最近一年，有哪些公司在出口你这个品类。每家公司出了多少票、出口量多大、主要出口到哪些国家。

第三步：筛出出口量大、品类集中的那几家。

前面说了，出口量大、品类集中、客户稳定的，就是源头工厂。你把这几家挑出来。

第四步：直接联系。

这几家就是你要找的真正的工厂。你绕过了所有中间环节，直接跟工厂谈价。

你算算：贸易商加 15%，你从工厂直接拿，价格直接下来 15%。一个柜下来，省的钱可不是小数目。

而且还有个好处：直接跟工厂谈，你要改产品规格、要定制、要调整交期，工厂那边直接就能配合。贸易商还得回头去问工厂，一来一回好几天。

三、这个事，很多人还不知道

很多采购找供应商，还是那老三样：B2B 平台、展会、朋友介绍。

但你想想：B2B 平台上那些 "工厂直销" 的账号，有多少是真工厂？展会上来递名片的，有多少是贸易商？

真正的源头工厂，很多根本不会去 B2B 平台上投广告、也不会去展会租展位 —— 他们客户很稳定，不需要花这个钱。

你怎么找到这些不怎么露面的工厂？就是翻海关数据。

谁在出口你这个品类、出了多少、出口到哪，这些数据是公开的。你翻一下，真正的工厂自己就跳出来了。

我们做外贸这边，很多客户就是这么找到我们的 —— 他们翻海关数据，看到我们在持续稳定地出口，直接找上门来谈。

如果你是做采购的，想找某个品类的源头工厂，可以试试用网易外贸通的海关数据功能反查。它上面可以按 HS 编码搜，搜出来谁在出口、出口量多大、主要出口到哪些国家，一个页面全看得到。你不用自己去翻那一堆提单。

刚上手别贪多，先把你最常采购的那个品类输进去，看看出来哪几家公司。挑出口量最大、品类最集中的那两三家联系一下，聊聊看是不是真工厂。

具体怎么按 HS 编码反查出口商、怎么筛出真正的工厂，可咨询网易外贸通服务商广州总部，电话 020-82591888，根据你要采购的品类帮你查几家源头工厂看看，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

写在最后

做采购这行，找对供应商，价格、交期、品质全都跟着好。找错了 —— 你找的是贸易商，价格贵、配合差、还不知道他从哪拿的货。

同样是采购，有人花高价从中间商手里拿货，有人直接找到源头工厂。区别就在于：你有没有翻一下海关数据。

别再从 B2B 平台上找那些 "工厂直销" 的账号了。翻一下海关数据，真正的工厂自己就出来了。