一个国家的市场好不好，翻一下海关数据就知道

很多人做外贸选市场，靠的是什么？

靠听说。听朋友说东南亚现在火、听展会客户说中东需求大、看新闻说非洲市场在崛起。

然后你就奔着那个市场去了，发了一堆开发信，结果几个月下来没几个回复。

你以为是自己产品不行、邮件写得不好。其实可能是你一开始就选错市场了 —— 那个国家根本不进口你这个品类，或者进口量在缩水，你往里面砸再多精力也是白搭。

选市场这件事，别凭感觉。一个国家的市场好不好，你翻一下海关数据就知道了。

一、为什么你凭感觉选的市场往往不准

先说个扎心的事实：你听到的 "这个市场好"，往往是别人想让你听到的。

朋友跟你说东南亚好做，可能是他刚好在那出了个单，他没跟你说他其他单都砸在那了。新闻说非洲市场潜力大，那是宏观叙事，落到你这个具体品类上，人家根本不进口。

真正准的是什么？是这个国家最近一年到底进口了多少你这个品类的东西。

这东西海关数据里全有。每个国家海关公布的进口提单记录，里面清清楚楚写着：谁进口了、进口了多少、从哪进口的、什么时间进的。

你把这些数据拉出来看一眼，这个市场到底好不好，你心里就有数了。

二、翻海关数据，重点看这几个指标

看海关数据不是让你把所有提单都翻一遍 —— 几千上万条你翻不过来。重点看四个指标：

第一个，进口量趋势。

这个国家最近一年，进口你这个品类的总量是在涨还是在跌？如果连续几个季度都在涨，说明这个市场需求在扩大，值得进。如果一直在跌，那你再努力也没用 —— 市场本身在萎缩。

第二个，进口商数量。

这个国家有多少家公司在进口你这个品类？如果就那么三五家在进口，那说明这个市场很集中，你要么能挤进去做其中一家、要么就别碰。如果有几十上百家在进口，说明市场分散、机会多。

第三个，平均采购量。

每个进口商一次大概进口多少？如果一次就进一点点，那都是小买家，利润薄。如果一次进几个柜，那是大客户，值得重点跟。

第四个，主要从哪些国家进口。

这个国家现在主要从谁那买？如果主要从欧美那买，说明他对品质要求高、价格不是最敏感 —— 你做中高端产品可以进。如果主要从东南亚那买，说明价格敏感 —— 你得有价格优势再进。

这四个指标看完，这个市场值不值得进、该用什么策略进，你心里就清楚了。

三、选对市场，比多发 100 封邮件有用

很多人觉得：我只要邮件写得好、开发信发得多，哪个市场都能做起来。

真不是这样。

你往一个需求在萎缩的市场里发 1000 封邮件，回复率可能就百分之一。你往一个需求在涨、进口商又多的市场里发 100 封邮件，回复率可能百分之十。

选对市场，你的努力才有用。选错市场，你再努力也是事倍功半。

而且选市场不是一次性的事。今年这个市场好做，不代表明年还好做。你得定期翻一下海关数据，看看趋势有没有变 —— 这个市场是在涨还是在跌、竞争是不是变激烈了、有没有新的市场冒出来。

网易外贸通的海关数据功能。它上面可以按国家筛，你想看哪个国家的进口数据，选一下就出来了。趋势图、进口商名单、主要来源国，一个页面全看得到。不用你自己拉 Excel 做表。

刚上手别贪多，先把你现在在做的两三个市场的数据拉出来看看。看看你做的那个市场趋势是在涨还是在跌。然后再挑一两个你之前没做过、但数据看起来不错的市场试试水。

具体怎么按国家筛数据、怎么看趋势，可咨询网易外贸通服务商广州总部，电话 020-82591888，根据你做的品类帮你拉几个目标市场的数据看看，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

写在最后

做外贸这行，方向比努力重要。

你往一个需求在涨的市场里使劲，事半功倍。你往一个需求在缩的市场里使劲，事倍功半。

选市场这件事，别靠听说、别靠感觉。翻一下海关数据，这个国家最近进口了多少、趋势是涨是跌、进口商多不多、主要从谁那买 —— 看完这些，你就知道该不该进了。

先看清楚再进去，别瞎撞。