怎么用海关数据找蓝海市场？这几个国家数据最多

做外贸最难受的状态是啥？不是没客户，是挤在红海里。你做的产品，一堆同行在卖，大家拼价格、拼账期，利润越做越薄，客户还越来越难伺候。

很多人想找蓝海市场，但不知道怎么找。凭感觉？"我觉得俄罗斯有机会"" 我觉得中东有钱 "—— 感觉这东西，跟数据一比就不够看了。

其实找蓝海市场，不用靠猜。打开海关数据，看几个数字，哪是红海、哪是蓝海，一目了然。

先想清楚：什么是蓝海市场

别把 "蓝海" 想得太玄。用一句话说清楚：

蓝海 = 这个产品有人买 + 买的人多 + 卖的人少 + 还在增长。

四个条件，缺一个都不是蓝海。

• 没人买？那是死海，别碰。
• 有人买但卖的人巨多？那是红海，别扎进去。
• 有人买、卖的人少，但不增长了？那是存量，难做大。
• 有人买、卖的人少、还在涨？这才是你要找的蓝海。

怎么同时看清这四个条件？就看海关数据。

用海关数据，看这 5 个数字

搜你的产品 HS 编码，然后把目标国家的数据调出来，重点看这 5 个数字：

第一个：采购量。

这个国家最近一年买了多少你的产品？数字越大，说明市场盘子越大。太小了，你进去也做不出规模。

第二个：供应商数量。

谁在往这个国家卖？是中国、还是越南、还是本土。供应商越多，竞争越激烈。

第三个：采购趋势。

看过去三年。是逐年涨、还是平、还是跌？连涨三年的市场，才是值得进的蓝海。 只有一年突然涨，那是偶然，别当真。

第四个：平均采购单价。

这个国家买你产品的均价是多少？均价高，说明这里愿意为品质付钱，你做中高端有机会；均价低，说明这里拼价格，进去就是苦活。

第五个：进口商数量。

买这个产品的客户多不多？进口商越多，说明需求越分散，你越容易切进去。如果就三五家大进口商垄断，你一个新供应商很难挤进去。

这 5 个数字过一遍，一个市场是不是蓝海，基本就清楚了。

哪几个国家的海关数据最多？

找蓝海，前提是数据得全。数据不全，你看不出趋势，等于瞎猜。

海关数据覆盖的国家里，这几个是公认的数据量大、更新及时的：

美国。 全球最大进口国之一，数据量大、颗粒度细，能到州、到港口，几乎每个月都有新数据。美国是多数人的首选市场。

越南。 这几年制造业和进口都在快速增长，海关数据越来越全。而且越南很多产品是从中国采购的，你进去的机会大。

印度。 市场体量大，数据也在完善中。印度对很多工业品、电子、机械设备的需求在涨，属于潜力市场。

阿联酋（迪拜）。 中东贸易的集散地，很多货先到迪拜再转口非洲、中东其他国家。它的数据能帮你摸清整个中东市场。

墨西哥。 和美国挨着，近岸外包趋势下制造业增长快，数据也在变全。

还有德国、巴西、印尼、泰国这些，数据量都在中等偏上。 具体哪个是你的蓝海，还是要看你的产品、看这 5 个数字，不是看国家名。

一个蓝海市场的判断例子

给你举个例子，你就懂了。

假设你做的是某类五金件，想看看俄罗斯市场能不能进。

打开海关数据，看俄罗斯这个品类的数据：

• 采购量：过去一年涨了 40%—— 盘子大，在涨。
• 供应商数量：主要来自中国，但数量不算多 —— 竞争没那么激烈。
• 采购趋势：连续三年上涨 —— 稳定增长，是真蓝海。
• 平均单价：比欧美市场低两成，但比东南亚高 —— 有空间做品质。
• 进口商：有几十家分散的进口商，不是被三五家垄断 —— 容易切进去。

5 个数字全绿。俄罗斯对你这个产品，就是个值得试的蓝海市场。

反过来，如果采购量在跌、供应商扎堆、进口商就两三家垄断 —— 不管这个国家多有钱，你进去都是送死。

蓝海找到之后，怎么进？

找到蓝海市场，别急着冲。先做三件事：

第一步：看这个市场的头部进口商。

把采购量最大的几十家进口商列出来，看看他们都在买什么、从哪买、买的量多大。这就是你第一批要攻的客户。

第二步：看他们的供应商。

看看现在给这些进口商供货的是谁。如果是中国的同行，你研究他们怎么做的、价格多少；如果是别国的，你有中国的供应链成本优势，可以打。

第三步：先小批量试单。

别一上来就大投入。先挑两三家中等规模的进口商发开发信、报价，小批量试几单，摸清这个市场的真实需求、价格、账期。试通了，再放量。

进了蓝海市场，同样要用海关数据持续看。 因为蓝海会变红海 —— 你看到的机会，别人也会看到。你能比同行早三个月布局，这三个月就是你的窗口期。

我们这边是怎么帮你的

找蓝海市场这件事，道理好懂，做起来容易卡。

卡在哪？一个是不会看这几个数字，一个是不知道从哪个国家、哪个产品切入。很多老板买了海关数据，打开一看全球数据，不知道从哪下手。

作为网易外贸通服务商广州总部。从你确定产品开始，我们可以帮你：

• 把你这几个产品的 HS 编码定对，数据才准；
• 帮你拉出目标国家这几年的采购量、供应商、趋势，判断是不是蓝海；
• 帮你锁定头部进口商，排出第一批要攻的客户名单；
• 带你走完从报价到小批量试单的第一步。

你不用自己对着数据猜。可以直接打 020-82591888，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等），让我们帮你把你这个品类的蓝海市场先筛一遍。

最后说一句

做外贸，方向比努力重要。

你在红海里拼命，可能不如别人在蓝海里轻轻松松多赚一倍。而方向对不对，不是靠感觉，是靠海关数据。

采购量、供应商、趋势、单价、进口商 —— 这 5 个数字看懂了，哪是红海、哪是蓝海，你自己心里就有数了。

先找到对的市场，再使劲。 顺序别反了。