海关数据里的采购量，怎么判断是不是旺季？

做外贸的人都知道 "旺季" 这个词。

但旺季到底是什么时候？是你猜的 "下半年是旺季"，还是你看到数据说 "这个月采购量突然翻了三倍"？

很多人选品、备货、发开发信，全靠感觉。感觉上半年不行，下半年再说。结果下半年到了，发现同行早就开始备货了，你晚了两个月。

其实旺季不用猜。打开海关数据，看月度采购量的波动曲线，几个月是高峰、几个月是低谷，一目了然。

为什么看海关数据能判断旺季？

你想一下：海外买家什么时候会大量采购？

两种情况。

第一种：他自己的销售旺季快到了，提前两三个月备货。比如欧美圣诞节的产品，9-10 月是采购高峰，12 月就开始卖了。

第二种：他上一批货快卖完了，要补货。这个是持续性的，每个月都有采购。

这两种情况，在海关数据里的月度采购量曲线上，表现完全不一样。

第一种：曲线有明显的峰，某个月突然飙高，然后掉下来。

第二种：曲线很平，每个月差不多。

你看清楚这两种曲线，就知道这个产品是季节性的，还是常年都能卖。

怎么看：打开月度采购量曲线

搜你的产品 HS 编码，切到 "按月份" 看。

你会看到 12 个月的数据，每个月的采购量都列出来。

重点看三件事：

第一，哪个月是最高峰？

比如你搜保温杯，发现每年 10 月采购量是 1 月的三倍。那 10 月就是备货高峰，9-10 月你发开发信，正好撞上他采购的时候。

第二，这个高峰稳定吗？

不是某一年突然高，而是连续三年都是这个月高。这种才叫真正的旺季。

有些产品某一年因为某个事件（比如疫情、政策）突然爆了一下，第二年又掉回去了。这种不叫旺季，叫偶然事件。

第三，低谷是哪几个月？

如果 6-7 月采购量只有旺季的三分之一，那这两个月你就别指望出单了。把精力放在别的产品上，或者开发别的市场。

几个常见的旺季规律

不同行业的旺季规律不一样，但有几个普遍的现象：

消费电子类： 9-11 月是采购高峰，因为圣诞季备货。1-2 月是低谷，因为过完圣诞大家都在消化库存。

家居家纺类： 2-4 月和 8-10 月两个高峰。因为欧美有春秋两季的装修季。

户外用品类： 2-4 月是高峰，因为要为夏季销售备货。6-7 月反而采购量掉下来，因为工厂都在发货了。

工业品类： 曲线比较平，没有明显的旺季。每个月都有采购，关键看你能不能找到稳定的复购客户。

但这些只是参考。 你自己的产品到底什么时候是旺季，一定要拿数据看。别人说的不一定对，因为不同国家、不同品类的旺季差很多。

怎么用这个判断提前布局？

看出来旺季之后，怎么用？

提前三个月发开发信。

比如你看到 10 月是采购高峰，那 7 月份你就要开始发邮件了。因为海外买家从下单到收到货，中间要走海运、清关、上架，至少两三个月。

旺季前两个月，重点跟进。

8-9 月是买家最忙的时候，也是最容易回复你的时候。因为他正在到处找供应商比价，你的邮件正好撞上去。

旺季中，别闲着。

10 月采购高峰的时候，你可能已经出单了。但别忘了，这时候也是下一个旺季的备货期开始了。你要一边跟进这个客户，一边开发新客户。

低谷期，做什么？

6-7 月采购量低，你也别干等着。这时候做两件事：一是整理客户库，把之前没回复的客户重新发一遍；二是看其他国家的市场，可能这个国家是淡季，另一个国家正好是旺季。

常见的几个误判

误判一：采购量高的月份，就是销售旺季。

不是。采购旺季比销售旺季早两三个月。你看到 10 月采购量高，是因为 12 月要卖。你别等到 11 月才开始找客户，那时候已经晚了。

误判二：只看总量，不看趋势。

有些产品总量很大，但连续三年在跌。这不是旺季的问题，是行业在萎缩。你进去了，越努力越亏。

误判三：一个国家的旺季，等于全球的旺季。

不一定。欧美是 Q4 旺季，南半球（澳大利亚、巴西）正好反过来，他们的夏天是我们的冬天。你要是只盯着欧美，会错过反季节的市场。

误判四：旺季发开发信，回复率一定高。

不一定。旺季的时候买家邮箱里全是供应商的邮件，你发的可能根本看不到。所以要提前发，让他记住你，等他真要采购的时候，第一个想到的就是你。

我们这边是怎么做的

很多老板问：我怎么知道我这个产品什么时候是旺季？

答案很简单：打开海关数据，搜你的 HS 编码，看月度曲线。

但问题是，很多人不会看。搜出来一堆数据，不知道哪个月是高峰、趋势是涨是跌、要不要换个国家看。

作为网易外贸通服务商广州总部。从开通开始，我们会手把手带你：

• 怎么定 HS 编码，搜出来的数据才准；
• 怎么看月度采购量曲线，判断你这个产品的旺季；
• 怎么提前布局，旺季前三个月就开始发邮件；
• 怎么看其他国家的市场，反季节的机会在哪里。

如果你正在做一个产品，不确定它的旺季是什么时候、值不值得继续投入，可以直接打 020-82591888，让我们帮你拉一下你这个产品近三年的月度采购数据。看一眼曲线，你就知道该什么时候发力、什么时候调整了。

最后一句

做外贸，最忌讳的就是靠感觉。

"我觉得下半年是旺季"" 我觉得这个产品好卖 "—— 感觉这个东西，在数据面前不堪一击。

采购量曲线不会骗人。 哪个月高、哪个月低、是涨是跌，打开数据一目了然。

你提前看清楚了，就比别人早三个月布局。这三个月，就是你的利润。