怎么用海关数据看这个产品好不好做？

很多老板问我："我想做 XX 产品，怎么判断这个市场好不好做？"

这个问题其实不难。你不用猜，不用听别人说，打开海关数据搜一下，几个数字摆出来，好不好做基本就有数了。

今天把这个方法说清楚。不是那种 "分析市场要做 SWOT" 的空话，是你打开海关数据就能用的 5 个判断指标。

第一个指标：全球采购量多大？

这是最基础的判断。

你搜一下你的产品对应的 HS 编码，看看全球最近一年的采购总量是多少。比如你做保温杯，搜 HS 编码，看全球一年进口多少个、多少金额。

怎么判断？

• 一年采购量很大（几千万件、几个亿美金）→ 市场足够大，值得做；
• 一年采购量很小（几十万件、几百万美金）→ 市场太小，进去了也没饭吃；
• 采购量在涨 → 行业在往上走，早进早吃肉；
• 采购量在跌 → 行业在萎缩，你进去就是接盘。

注意：别只看总量，要看变化趋势。 总量大但一直在跌的行业，跟总量小但一直在涨的行业，后者反而更值得做。

第二个指标：有多少供应商在做？

市场大不大是一回事，竞争激不激烈是另一回事。

你搜完采购量，再看看有多少国家、多少公司在出口这个产品。

怎么判断？

• 出口供应商只有十几个 → 竞争不激烈，你进去很容易吃到肉；
• 出口供应商有上百个 → 竞争一般，你需要有差异化才能活；
• 出口供应商有上千个 → 血海市场，价格战打得头破血流，没供应链优势别碰。

举个例子： 同样是做户外家具，欧美国家有几百个供应商在做，价格压得很低。但做中东市场的户外家具供应商只有十几个，利润空间就大很多。

关键不是 "这个产品好不好"，是 "这个市场有没有被做烂"。

第三个指标：主要客户在哪些国家？

这个产品的钱，主要被谁赚走了？

你看海关数据里，进口量最大的前三个国家是哪几个。比如你做汽车配件，发现前三大进口国是美国、德国、俄罗斯 —— 那你的目标客户就应该优先在这三个国家找。

怎么判断？

• 前三大客户占了 60% 以上的进口量 → 客户集中，你重点盯这几个国家就行；
• 前十大客户才占了 40% → 客户分散，全球都有机会，但你需要多线作战；
• 主要客户在欧美发达国家 → 利润高，但竞争也激烈；
• 主要客户在东南亚、中东、拉美 → 增长快，但付款和信用风险要注意。

别一上来就盯着美国市场。 很多产品美国市场已经被做烂了，但中东、非洲、东南亚反而还有空间。

第四个指标：采购频率稳不稳定？

这个客户是只买一次，还是每个月都在买？

你看一下前十大进口商的采购记录：是一年采购一次，还是每个季度、每个月都在采购？

怎么判断？

• 前十大客户每个月都在采购 → 复购率高，做一单能长期赚钱；
• 前十大客户一年只采购 1-2 次 → 一次性买卖，做完这单就没了，要持续开发新客户；
• 采购量忽大忽小 → 这个市场不稳定，可能跟季节、政策、汇率有关；
• 采购量很稳定 → 成熟市场，适合长期做。

采购频率高的客户，回复率也高。 因为他一直在找新供应商比价，你发开发信正好撞上他采购的时候。

第五个指标：价格区间是多少？

这个产品在海外卖多少钱？你查一下海关数据里的单价。

怎么判断？

• 单价很高（100 美金以上）→ 利润空间大，值得做；
• 单价中等（20-100 美金）→ 走量的产品，靠规模赚钱；
• 单价很低（10 美金以下）→ 价格战，没成本优势别碰。

关键不是 "这个产品多少钱"，是 "你的成本能不能打"。 比如这个产品海外卖 50 美金，你的出厂价 20 美金，有 30 美金的空间，你能做。但如果你的成本就 30 美金了，那你根本没利润空间。

什么情况这个产品别碰？

看到这几个信号，赶紧撤：

第一，采购量一直在跌。 连跌两年以上的行业，别进去当接盘侠。

第二，供应商数量在疯涨。 去年只有 50 个供应商，今年变成 200 个，说明大家都在涌进来，马上就要打价格战了。

第三，前十大客户占了 80% 以上。 这个市场被几个大买家垄断了，你一个小供应商根本进不去。

第四，价格一直在跌。 去年单价 50 美金，今年变成 30 美金，说明供应商在疯狂压价抢客户，利润越来越薄。

什么情况这个产品值得做？

反过来，看到这几个信号，可以进：

第一，采购量在涨，而且涨幅稳定。 每年 10%-20% 的增长，说明行业在往上走。

第二，供应商数量不多，但采购量在涨。 说明需求在涨，但供给还没跟上，你进去刚好能吃到肉。

第三，主要客户在新兴市场。 中东、东南亚、拉美这些地方，供应商还没扎堆，竞争没那么激烈。

第四，有几个大客户每个月都在采购。 说明这个产品是刚需，做一单能长期复购。

我们这边是怎么做的

很多老板选产品，靠感觉、靠朋友说、靠网上看帖子。但其实海关数据里什么都有 —— 采购量、供应商数量、客户分布、价格区间，搜一下就出来了。

问题是，很多人不会看。 搜出来一堆数据，不知道哪个指标重要、怎么判断好坏。

作为网易外贸通服务商广州总部。从开通开始，我们会手把手教你：

• 怎么定 HS 编码，搜出来的数据才准；
• 5 个指标怎么看，判断这个产品值不值得做；
• 哪些国家的市场还没被做烂，值得重点开发；
• 怎么找到每个月都在采购的大客户，重点跟进。

如果你正在选产品、或者想看看自己现在做的这个产品市场到底怎么样，可以直接打 020-82591888，让我们帮你查一下你的产品在海关数据里的真实情况 —— 采购量多大、有多少竞争对手、主要客户在哪几个国家。查完你就知道这个产品到底值不值得做了，还可解锁渠道额外礼遇，包含专属实物权益（京东购物卡等）。

最后说一句

选产品这件事，别靠感觉。

你觉得这个产品好做，可能只是因为你听别人说赚钱了。但打开海关数据看一眼，采购量在跌、供应商在疯涨、价格在往下掉 —— 那这个产品可能早就过了红利期。

数据不会骗人。你觉得好不好做不重要，市场说好不好做才重要。

会看数据的人，选产品的成功率比靠感觉的人高得多。