你的潜在客户正在和谁合作？网易外贸通海关数据帮你“透视”采购商供应链

当你收到一个询盘或找到一个潜在客户时，你是否真正了解他？他是一家贸易公司还是终端用户？他的采购量是大是小？他之前主要从哪些国家进货？他对供应商是忠诚还是经常更换？

知己知彼，百战不殆。在传统外贸中，“知彼”往往停留在表面。而网易外贸通的海关数据，赋予了你“透视”采购商完整供应链的能力，让你在谈判前就占据信息高地。

透视一：识别采购商类型与真实需求

• 场景： 你收到一家美国公司的询盘。

• 数据应用： 查询该公司进口记录，发现：

  • 如果他同时进口成品和大量零部件，他很可能是一家制造商，你的产品可能是其生产原料。你的沟通重点应放在技术参数、稳定性及JIT供货能力上。

  • 如果他主要进口各类品牌的成品，他很可能是一家分销商或批发商。他更关心品牌代理政策、利润空间和市场保护。

  • 如果他进口的产品种类繁杂，单量小但品类多，他可能是一家零售商。你需要突出产品的独特性和小批量起订的灵活性。

透视二：评估采购商实力与采购习惯

• 采购量分析： 通过历史数据，判断其每年、每季度的采购频率和数量级。这是一个采购商实力最直接的体现，帮你区分“大鱼”和“小鱼”，分配不同的跟进资源。

• 供应商稳定性分析： 查看他过去几年的供应商名单。如果他长期与1-2家供应商合作，说明其忠诚度高，切入难度大但一旦合作则关系稳固；如果他频繁更换供应商，可能对价格极其敏感或有其他问题，需要谨慎对待。

• 采购价格区间分析： 通过对比不同供应商的出货数据，你可以大致推断出该采购商能接受的价格区间，为你的报价策略提供关键参考，避免报价过高吓跑客户或报价过低损失利润。

透视三：寻找最佳合作切入点

• 发现“可撬动”的客户： 查询数据发现，某采购商一直从你的竞争对手那里进货，但最近半年采购量明显下降。这可能意味着他对现有供应商不满，这正是你切入的最佳时机！

• 针对性开发信： 基于以上所有洞察，你可以写出一封让对方无法拒绝的开发信：“我们关注到贵公司长期从越南采购XX产品，我们的同类产品在保持相同质量的前提下，凭借本地化供应链优势，可为您节约约15%的物流成本……”

结论：从“推销员”到“供应链顾问”

通过网易外贸通，你不再是一个简单的产品推销员。你是一个能够为客户提供新选择、优化其供应链的“顾问”。这种基于深度了解的沟通，专业度极高，信任感极强，能让你在众多竞争者中脱颖而出。

让每一次沟通都直击痛点。网易外贸通海关数据，助你深度解读采购商，将询盘转化为订单的成功率提升数倍！